【#工做打算范文# #最新包袋设想师工做打算#】光阴正在消逝，从不断歇，我们的工做又进入新的阶段，为了此后更好的工做成长，该为本人下阶段的进修制定一个打算了。那么你实正懂得怎样写好打算吗？下面是好东西范文网小编拾掇的服拆店工做打算，供大师参考自创，但愿能够帮帮到有需要的伴侣。领会服拆店20—年市场开辟打算，次要应领会以下方面的内容！添加店肆的数量；扩大单店面积的几多；提拔单店增加率的打算；扣头促销，赠送礼物，VIP客户办理打算；地区倾向打算；价钱调整打算；告白及宣传打算；上一年度本季材料等。服拆设想师正在入行新一季产物设想时，x宝开店能赔本吗要做的并不是期待，而该当随时领会服拆设想师的思及进展，取此同时，启动新一季终端陈列筹谋案。品牌每一季的面料订货物种凡是比力繁多，有时数量会跨越百种，此外面料的成分、订货量的几多、到货日期、针对面料的设想标的目的等都是—必需控制的消息。仅凭思维是不成能全数记住这些消息的，也无法完全用色彩、图案等来分辩，—该当按照服拆店同一的编号取其他部分沟通，提高工做效率，同时避免不需要的麻烦。有了这些消息，卖场由哪些面料、服拆构成，店肆的大要结构和构想就应运而生。正在进行陈列筹谋的过程中，有一个很主要的法式，即面临上百种面料进行色系整合。服拆设想师正在进行服拆设想的时候不如何进行网上开店是曾经有色彩搭配方案了吗？没错，服拆设想师正在设想服拆的时候必然会有一套色彩搭配方案，但仅有一套罢了。做为—，只要一种搭配方案远远不敷，由于服拆设想师的搭配方案不必然可以或许应对所有店肆的现实环境，不必然能被市场承认，这时第一反映就是通过更改陈列推进发卖，这即是—所预备的第二方案、第三方案大显身手的时候。裁缝库存分为两种，一种是发卖较好的畅销库存，一种是发卖欠好的畅销库存。畅销库存天然不必担忧，环节正在于畅销库存。若何将这些卖得欠好的格式取新一季的货物从头组合，带动畅销库存的发卖，这是陈列设想师必需考虑的。—有义务通过本人的二次陈列搭配、组合设想为服拆店清减裁缝库存。好比添加上衣取配饰的组合搭配方案，怎样开店，添加裤拆的搭配、配饰的感化等。昔时很是受欢送的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有残剩，企业会将残剩的面料继续设想、出产成好卖的格式。—此时要做的是控制这些残剩面料的数量，通过残剩面料数量的几多判断该款服拆的出产环境，制定响应的陈列方案。别的，一些已经欠好卖的残剩面料也需要—关心，企业可能将它们从头设想成新的格式、从头加工染色或做为服拆的辅料。总之，—要领会它们的动向，由于总有一天，它们会变成成品，成为本季服拆系列中的构成部门，而提前规划它们的陈列体例，将决定这些库存可否取新一季服拆系列完满融合。配饰的开辟凡是由服拆设想师完成，但国内良多服拆设想淘宝开店成功经验师还不具备如许的能力和精神。若是服拆店没有特地担任配饰开辟的部分，那么这项工做该当由陈列部分承担。至于缘由，一句话就能够归纳综合：巧妇难为无米之炊。没有配饰的烘托，想将陈列做得超卓很难。试想一套深色的职业拆，若是连胸针、丝巾、包袋如许的小配件都没有，要若何出彩？配饰开辟订货打算表是按照新一季的面料订货、出产放置和新品上市打算制定的。配饰开辟最见实力的两点正在于：一是配饰的色彩取本季的服拆从推色完全吻合或十分搭调。—提前找到面料的色卡，正在开辟配饰的时候，把取某一块或某几块面料相婚配的尺度色精确地供给给制制商，免得开辟出来的配饰无法搭配服拆的色彩。二是要开辟专属配饰。一曲传播下来的典范配饰之——取服拆面料不异质地的山茶花，就是所说的专属配饰，这种配若何正在—开店饰取服拆的搭配完满无缺，而且并世无双。顾客除了选择它以外，再也找不到愈加婚配的配饰，这即是服饰搭配的境地。领会公司年度市场开辟打算，次要应领会以下方面的内容：添加店肆的数量。扩大单店面积的几多。提拔单店增加率的打算。扣头促销、赠送礼物、ViP客户办理打算。地区倾向打算。价钱调整打算。告白及宣传打算。上一年度本季材料等。服拆设想师正在入行新一季产物设想时，陈列师淘宝开店能赔本吗？要做的并不是期待，取此同时，启动新一季终端陈列筹谋案。正在进行陈列筹谋的过程中，有一个很主要的法式，即面临上百种面料进行色系整合。服拆设想师正在进行服拆设想的时候不如何进行网上开店是曾经有色彩搭配方案了吗？没错，服拆设想师正在设想服拆的时候必然会有一套色彩搭配方案，但仅有一套罢了。做为陈列师，只要一种搭配方案远远不敷，由于服拆设想师的搭配方案不必然可以或许应对所有店肆的现实环境，不必然能被市场承认，这时第一反映就是通过更改陈列推进发卖，这即是陈列师所预备的第二方案、第三方案大显身手的时候。裁缝库存分为两种，一种是发卖较好的畅销库存，一种是发卖欠好的畅销库存。畅销库存天然不必担忧，环节正在于畅销库存。若何将这些卖得欠好的格式取新一季的货物从头组合，带动畅销库存的发卖，这是陈列设想师必需考虑的。陈列师有义务通过本人的二次陈列搭配、组合设想为公司清减裁缝库存。好比添加上衣取配饰的组合搭配方案怎样开店，添加裤拆的搭配、配饰的感化等。昔时很是受欢送的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有残剩，企业会将残剩的面料继续设想、出产成好卖的格式。陈列师此时要做的是控制这些残剩面料的数量，通过残剩面料数量的几多判断该款服拆的出产环境，制定响应的陈列方案。别的，一些已经欠好卖的残剩面料也需要陈列师关心，企业可能将它们从头设想成新的格式、从头加工染色或做为服拆的辅料。总之，陈列师要领会它们的动向，由于总有一天，它们会变成成品，成为本季服拆系列中的构成部门，而提前规划它们的陈列体例，将决定这些库存可否取新一季服拆系列完满融合。1、女拆厂家进货： 当然正轨的厂家货源充脚，办事质量和女拆质量都是有保障的，可是间接和厂家合做的门槛很高，起批量很大，不适合新人，可是假如你有脚够的资金实力，或者是无效的分销渠道，也是能够的。2、女拆批发市场进货。 到批发市场进货是最间接，也是最省事的方式，找到本人合适的女拆，用力往下砍价，可是同品牌女拆终极的价钱必定不会和厂家出的一样（不然的话批发商都饿死了)。砍价的同时也要寄望和批发商搞好关系，以告竣一个持久合做，并且当前货出了标题问题还得找他们处理。3、批发商处进货： 这种体例最多的是正在网上找女拆代办代办署理商，一般这些代办代办署理商都是间接从厂家拿货，货源的不乱性和质量有必然的保障，可是假如你的销量不是很好的话很难和他们谈一些前提，这种代办代办署理商更看沉那些能带来大单的经销商，所以我们假如需要和代办代办署理商合做的话，做好先把配货等一系列标题问题都谈好。4、收购库存或清仓女拆。现正在很多多少卖女拆的店肆由于各类缘由无法运营下去，假若有路子收购这些清仓女拆，转到网上去卖，将是一个不错的选择，往往这种女拆收购价钱比力低，成本相对较低，前提是我们可以或许控制女拆的质量，因为我们的女拆都是针对年青女孩，这些人群考虑更多的是格式、质量，或者是本人有其他的一些分销渠道，这些城市降低我们的投资风险。5、收购外贸产物。现正在很多多少外贸服拆企业除了外贸订单以外还会剩下必然的存货，这些女拆价钱比力低廉，并且质量绝对有保障，所以我们的销也会不错，可是这种货源很难找到我们头上，事实我们不熟悉这些外贸企业的老总，或者某某从任之类的，并且就算我们可以或许和外贸企业联系上，资金也是一个很大的压力，往往这些外贸企业的存货对于我们来说曾经是一个很大的数字了，企业一般会要求进货者全数吃下。我们不敢我们永久是第一，可是我们能够英怯的争取第一。做为服拆店长起首要晓得品牌服拆的影响力(出名度)，以及市场发卖等，对于本店的货物、人员有充实的领会；如许才会给本店带来好的业绩。店长做为一个店的办理者，无论从哪个方面来说，对店肆表里都有主要的影响，做为一个从管者至多应具备以下三种前提：做为店长不只对店面气概有着深刻理解，成长前景要有明白的认识，还要对运营的各个环节洞若不雅火。商场一般以月、季、年的单元来统计各店的发卖业绩和陈列名次，店内的办理必需从店长抓起；店长是一个专卖店的魂灵，是团队的“掌梢公”。店长应做的职责；办理好团队，率领团队做好业绩，店肆只要你是不敷的，身为一个服拆店的带领者，即便有好的设法和打算，也要靠大师一路勤奋才能完成，正在这里没有“你”和“我”，只要团队；由于我们是一个大师庭，要让每小我都积极的融入这个大师庭，使团队的每小我都连结最好的形态工做。同时也要丰硕本身的学问，对于品牌的面料、唱工、格式、编号、价位等，要有必然的领会，只要本身领会了，才能向顾客引见，懂得如何去推销。关于品牌的，适合的人群，区域糊口不雅念，消费习惯和采办体例、色彩取顾客的搭配等，我们都得进行阐发、判断。想要提高店内的业绩，店内服拆的`摆放、设想也是相当主要的。店内商品摆放必需奇特；好比：分歧的色彩、格式、及分歧价位的服拆都有分歧的摆放；哪些正在打折、哪些正在热卖；正在什么灯光下有什么分歧的结果，都是店长应具备的能力。想要吸引顾客最好经常改换商品的摆放；给人一种耳目一新的感受，如许也能够提高店内商品的周转率。还有如何给商品一个合理的价钱，价钱是顾客采办产物最的话题，人们都但愿花起码的钱办更多的事，良多商品由于价钱的不合理丧失了多量的顾客，操纵人们购物心理进行订价，参透策略；做为商家无论以什么定位最终都是为了赔本，这就要求定制的价钱必需以成本为根本，商家是不成能低于成本去发卖的。所以我们必需千方百计去降低成本；实行薄利多销。如何分派员工，监视员工以及统计员工的发卖量、业绩量等。对于伙计我们该当取其多沟通，多激励，由于你的认同和赞誉表现了他们的价值；员工呈现问题的时候，我们应及时的找出问题的根源，耐心、激励其做得更好。伙计要学会拾掇店肆。清点库存，必需连结货源充脚，可否出缺码、断货的现象。卖场必需连结清洁、舒服的。使整个店肆以最好的形态驱逐我们的顾客。此外。一小我的行为特征，无论是错误谬误，仍是长处，都是从过去至现正在人生经验的堆集，也就是说正在每个特征的背后，存正在着很多成功取失败的体验，而对于成功的体验，我们应加以必定，则衍生出“自傲”，同时带动“挑和力”的提拔，想做一名成功的店长，要提拔的“挑和力”，以下几个方面也不容轻忽；积极向上的性格，无论碰到什么坚苦都应积极去向理；自动面临坚苦，不，不推卸；凡事都要处置，不偏袒；不徇私，让伙计准确地认识本人所存正在的问题。店长要有开畅的性格，才能将他的笑容带到工做中，从而传染到其它员工，创制一个优良的空气。每天面临满目琳琅的商品、川流不息的顾客以及忙忙碌碌的工做人员，若何抓住沉点，商场有序的运做，实现运营方针，最大限度的提高店内业绩，这就需要我们要有“狼”一样的，打制更好的明天。我国400亿童拆商机敦促行业成长提速，号称中国服拆大省的广东，积年来出产总量、出口总量都正在全国名列前茅，特别是男拆业和女拆业起步晚但成长敏捷，赶超了其他服拆强省，但广东的童拆业成长却相对掉队，叫得响的童拆品牌寥寥可数。面临中国潜正在的400亿元童拆消费市场商机，广东相关行业正扬起马鞭，加速程序，力图抢夺最大份额。日前，广东省服拆服饰行业协会副会长、童拆专业委员会施行从任委员刘宪生特地接管本报记者采访时指出，广东的童拆业相对于男女拆业起步较晚，但成长敏捷，并日益强大。近年来，依托于优良的财产和区位劣势，广东童拆财产获得了极大成长，无论出产程度、产量和销量均正在中国同业业中名列前茅。据保守估量，广东童拆产量已持续两年跨越3亿件，占中国总产量的30%以上。有米奇奥、青蛙皇子、叮当猫、小猪班纳等为代表的领军品牌。从财产集群的分布来看，目前佛山具有童拆财产链2300多家，建成童拆城、童拆设想研究核心、检测核心、买卖核心等，成系统地成为中国童拆出产；深圳目前也降生了60多个童拆品牌；东莞、汕头、中山等地也有规模不等的童拆企业群。目前，深圳、广州取上海、一道，成为中国童拆品牌集中度最高的几大城市。别的，广东的童拆专业市场相对成熟，此中有的闻名全国，还有童拆自从品牌已成功地打入国际市场，正在国外开专卖店，如“力果”品牌就是一个先例。广东童拆专业委员会从任委员及出产“力果”童拆的广州利维制衣无限公司董事长林维建谦善地暗示，“童拆取得今天的成功，是国表里市场的需要培养的，童拆此后正在扩大中国内地市场的同时也将加紧开辟国际市场。”据引见，童拆目前已成为中国最具增加潜力的服拆品种之一。目前中国16岁以下的儿童约有3亿多，约占全国生齿的四分之一，国内城镇居平易近对各式童拆的消费近年一曲呈上升趋向，年增加率达26。5%，目前已构成400亿元人平易近币的童拆市场。跟着中国糊口程度的提高，中国童拆市场的消费需要从适用型转向逃求美妙的时髦型。部门经济发财城市，童拆需求呈现潮水化、品牌化趋向。记者领会到，目前，广东童拆财产也面对诸多瓶颈问题，限制财产成长。此中面料无法满脚童拆企业需求就是环节之一。据企业抽样查询拜访表白，目前广东特地处置童拆面辅料开辟的企业为数甚少。同时，专业童拆设想人才目前正在广东也很是紧缺，实正处置童拆设想的人才不多，高条理、专业的童拆营销人才更是少见。专家指出，目前广东童拆品牌成长相对畅后，还处于初级阶段，出名品牌不多，企业规模和市场拥有率也很小，地位不安定，并且外省童拆企业集群的合作也不竭加剧。此外，从国际来看，童拆出口的绿色壁垒也对其营销通有所。广东服拆服饰行业协会决定把童拆妇婴用品专业委员会改名为童拆专业委员会，把童拆分立出去，做为本年的沉点项目来抓。并立异该专业委员会组织机构，本届童拆专业委员会由童拆企业家担任，除了童拆企业外，还接收了精采设想师、面料商、商场代表、童拆协会商会到专业委员会里来，缘由是企业家更领会企业的现实环境和需求，更有前提有能力率领同业配合成长。下一步，该委员会将推进财产链对接取合做，举办专业童拆面料辅料采购会，抓好名牌培育工做，举办20韶华夏童拆设想大赛等等勾当。因为资金无限只要5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间严重也没有更好的灵感所以暂就来个保守行业，服拆行业。正在选定行业之前，我先权衡本人的创业资金有几多，5万元。由于，各行业的总投资有高有低，每一种行业都纷歧样，所以，先权衡本人所具有的资金可以或许做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服拆店的劣势是服拆行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。并且本人对服拆也有点感乐趣，算是乐趣取事业相连系吧，呵呵。地址的选择对日后店面的营运黑白影响很大，所以必然要找个商圈好的店面。颠末查询拜访我发觉正在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区做为上海成长的次要居平易近栖身区之一，莘庄又是闵行的核心，这里交通发财，生齿稠密，市场是没问题。并且这里当前还要建一个大型的亚洲商品买卖核心，前景广漠。最初我把店面选正在了莘庄的水清上，仅挨店面就有一个公交车坐，前面是个大马，日常平凡无论白日晚上人来人往。并且一百米开外就是地铁坐，人流量是可想而知的。四周又都是老居平易近区，固定生齿多，地块成熟，消吃力兴旺。别的我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价钱高贵，格式枯燥稀少。日常平凡也很少有人帮衬。由于这里虽然居平易近多但大都是通俗老苍生，富人很少，不适合发卖高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡合适市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差同性存正在。店面的房钱也不高5000元/月，付三压一，（上海都如许）。找好店面之后，接下来就是要取房主签约。并且，这个动做不克不及太早，必需待前面几项步调都完成后才能进行。由于，一旦取房主签约之后，就起头领取房租，天然就会有时间压力。所以，我正在取房主签约之前，一切能做的筹备工做取书面数据（包罗停业证照的打点等，这里我就不正在熬述了），都先预备好了。正在取房主签约时，租期最好不要太短，若是只签一年，可能一年后才要起头收受接管，成果店面却被房主收归去，租期以三至四年为较抱负的签约刻日。我签的合同是三年，即便未来运营出了问题我也能够转租出去（这里的房租一曲正在涨）。店面承租下来，需要一段拆潢期，所以我向房主情商，房钱起算的日期让他扣掉拆潢期，以降低房钱收入。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只要5万元起步金呢。租好了店面，下面要拆修了。店面拆潢关系到一家店的运营气概，及外不雅的第一印象，因而，拆潢厂商的选择十分主要，所找的拆潢厂商必必要有相关店面的拆潢经验。譬如，开咖啡店就必然要找有咖啡店拆潢经验的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教拆潢经验的厂商。由于，拆潢厂商若是没有同类型店面的拆潢经验，到时候所拆潢出来的店面，正在实务操做上，就未必能完全合适需求。届时，若是再打掉沉做，当然就花钱费时。所以，我正在拆潢前请拆潢公司先绘图，包罗平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先说明清晰。为便于沟通清晰本人所想要拆潢的容貌，最好先带拆潢厂商到同类型的店去实地不雅摩，说清晰本人想要拆潢的感受，如许拆潢出来的店面，才会比力切近本人的设法。1、门口夺目的告白明白，让过的人一目了然店内是卖什么工具！主要的一点，不异的衣服挂正在分歧档次的的店肆会用分歧的结果，不要因本人店内全体的抽象影响到本人的衣服的档次，影响到顾客的采办欲！当然本店刚开张简拆为宜。2、灯光等硬件配备也很是主要的，若是店肆不敷亮膛，给人感受就是象快倒闭的！晚上门头的灯必然要亮，一会儿能吸引过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动听，可是分歧的灯光会有分歧的`结果，冷暖连系是服拆店最适合的，若是全数是寒光（也就是日常平凡所看见的白色灯光）店肆虽然亮堂，可是给人的感受苍白不敷温暖，衣服会显得不敷温和！加上暖光灯（日常平凡看见的射灯之类的光）能中和苍白感受，映照出的衣服也更动听！空调正在炎天必需要俱备，否则店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有表情的！选货要控制本地市场行情：呈现哪些新品种？发卖趋向若何？社会存量几多？价钱涨势若何？采办力情况若何？大体上能心中无数。进货要适销、适量，要编制进货打算，当然正在进货过程中也可应变点窜。进货时，起首到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，当前再动手落实进货进货放置正在每个礼拜的三或四，如许每个礼拜六店内必定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着礼拜天上！若是进入发卖旺季，三四天就补一劣货！象“三八”“五一”“国庆”等几个发卖，不要比及差不多时间时再预备货物，提前半个月就能够先起头预备了！要给本人有脚够的放置时间才行！上海七蒲服拆批发市场或杭州四时青服拆批发市场。新店开张临时只正在七蒲服拆批发市场进货。统一城市就近便利，等日后销量上去，正在去杭州四时青服拆批发市场。我打算雇佣三小我，两个小姑娘最好是标致MM（不要骂我色，爱佳丽皆有之，标致MM容易招徕顾客奥），次要担任欢迎顾客，两人轮班倒。别的招一个春秋大点的阿姨和我本人轮班倒收银，我根基上一曲要正在店里看着的（除了进货或者主要的事，本人创业累点是该当的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月停业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要担任。我感觉跟着店内名声鹤起，每天来的顾客是簇拥而至，我们的店面相当于对面或者是隔邻的店面来说能够用四个字来描述，“车水马龙”，可是随之面料着的就是一个很大的坚苦，这么多人，我们的办事质量得不到保障，有良多顾客来了之后，没有一个办事员跟从导购，导致别人想试衣服，都无从下手，我们的办事存正在极大的问题，对先来的客户办事过度的殷勤，对后来的客户却置之不理，相差简直是大，可是这也就让那些顾客对我们发生了欠好的印象，我筹算正在之后的工做中，制定一个老实，员工工资实行提成制，降低根基工资，怎样去提拔办事质量让我们员工们去考虑，我相信为了提成，他们能更好的办事于大师的。我逐步发觉员工们正在工做时的专业性仍是有点欠佳的，对面顾客的`一些行为举止，不克不及做出准确的反映，良多事都需要顾客提示，好比说顾客要试外衣了，他们还坐正在一旁，这个时候不是该当自动的帮顾客脱下来，搭正在本人手臂上，保管好吗？有些员工那种呆畅程度我是实的看不下去，为此，我决定正在来岁起头停业之前，先组织他们进行三天的培训，这三天不断业，丧失我一小我承担。可是我就是但愿我店里的员工都是最为专业的，没有次品。我很是的清晰，之所以我们店能这么火爆，一是由于品牌的名气响大，终究是做为为数不多正在电视上打过告白的服拆品牌，仍是深得的，最环节的是明星代言的好。二是店面的地舆极佳，是人流量汇聚的中性区域，我晓得如果我的店面想正在这家商场立脚下来，而且耸立不倒就必需把品牌的质量做好，我是跟xx服拆品牌公司签定了合约的，我的货都是从他公司间接提的，可是我也会每一件都要颠末我的眼睛查抄，否则不答应拿出去买，那位员工想到这种次品的的，跟我报告请示一声拿走就是，我会严酷的审查服拆的质量，每一件卖出去的衣服，顾客都能穿的安心。时间过得飞快，我们又将送来新的喜悦、新的收成，何欠好好地做个工做打算呢？那么若何做出一份高质量的工做打算呢？下面是小编为大师收集的事业单元人力资本工做打算（精选5篇），仅供参考，欢送大师阅读。事业单元人事办理工做打算 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篇1一、领会工做内容起首本人是必。。。时间的脚步是无声的，它正在不经意间消逝，我们又将接触新的学问，进修新的技术，堆集新的经验，写一份打算，为接下来的进修做预备吧！想进修拟定打算却不晓得该就教谁？以下是小编帮大师拾掇的年度出产运营工做打算，欢送阅读取珍藏。出产运营征询参谋工做打算 篇120xx年是我们房地产公司营业开展至关严沉的开。。。时间是箭，去来迅疾，我们的工做又进入新的阶段，为了此后更好的工做成长，先做一份工做打算，开个好头吧。工做打算的开首要怎样写？想必这让大师都很苦末路吧，以下是小编收集拾掇的妇产科年度工做打算，欢送阅读取珍藏。妇产科分析工做打算 篇1为进一步提高护理质量，改善办事立场，确保医疗平安，按照护理部工做。。。时间过得实快，总正在不经意间消逝，我们又将接触新的学问，进修新的技术，堆集新的经验，为此需要好好地写一份工做打算了。工做打算怎样写才能阐扬它最大的感化呢？下面是小编帮大师拾掇的2025年发卖工做打算（精选8篇），仅供参考，大师一路来看看吧。视频会议发卖司理工做打算 篇1伴着新年的鞭炮声和吉利如。。。