它们正在产物设想、价钱策略和营销手段上不竭立异，逐步正在激烈的市场所作中崭露头角。此中，既包罗安踏、李宁、特步等成熟集团，也有MAIA ACTIVE、粒子狂热、暴走的萝莉等“创业派”品牌。

　　按照智研征询的演讲，2023年全球瑜伽服市场规模同比增加5。98%，2023年中国瑜伽服市场规模达到约337亿元人平易近币。这一增加趋向吸引了浩繁企业纷纷入局，试图分一杯羹。

　　比来，瑜伽服饰品牌Alo Yoga正紧锣密鼓地筹备进入中国市场，这一计谋结构惹起了普遍关心。

　　据界面旧事从Aurora Liu处获悉，她确已插手Alo Yoga，目前工做地正在。

　　Nike方面向蓝鲸旧事记者透露，自 2020 年以来，Nike 正在女性研发范畴的投资实现翻倍。Nike活动研究尝试室 (NSRL)针对女性的专属研究取立异，也有了冲破性进展。估计2025年，会相关于womens training正在内的新动态发布。

　　同时，正在1688等电商货源平台上，也呈现了很多价钱低廉的瑜伽裤白牌产物，有些以至打着“lululemon同源”灯号。据记者不完全统计，工场贴牌货销量前五的商品，单价均正在百元以内。

　　lululemon正在中国区的发卖额持续增加，侧面反映出瑜伽服这一品类照旧被中国中产们热捧。但更值得关心的是，按照国信证券经济研究所的统计，2024年瑜伽服市场全体上呈现了增加放缓迹象。2024年1至9月期间，活动户外行业中，瑜伽裤品类的发卖额现实下降了7。5%。

　　恰是由于看到此中庞大潜力，2023年10月，MAIA ACTIVE被安踏收购。安踏集团对该品牌的注沉程度，能够从相关人事录用中窥视一二——本年5月底，安踏集团录用集团零售副总裁赵光勋为MAIA的品牌总裁，间接向专业活动群CEO徐阳担任并报告请示工做。

　　然而，虽然这些行动充满故事性，但它们似乎只是分析性品牌的小规模测验考试。要从lululemon手中抢夺市场份额，需要的是一个定位精准、高度专业化的品牌。所以，“收购狂魔”安踏选择了一条更为高效快速获得市场份额的径——将炙手可热的重生代品牌收入囊中。

　　此外，还无数据显示，大约84%的Alo Yoga门店都位于lululemon门店0。5英里以内。以纽约第五大道为例，Alo Yoga的门店就正对着lululemon，能够说，连人也不难看出Alo Yoga逃逐lululemon的决心。

　　现实上，这些品牌各自具有明显的个性，定位于较为公共的价钱区间，正在多年的成长中曾经超越了草创阶段，逐步成熟。

　　从2022岁首年月到2025岁首年月，lululemon正在中国的门店从86家添加到了178家，除了中产女性最集中的一线城市，它还开到了福州、海口、青岛、佛山等地，目前二三线W阅读阅读？。

　　最终，可以或许深刻理解女性消费者需求、创制出有共识的品牌故事，并供给实正价值的品牌，将无机会正在瑜伽服饰市场中占领一席之地。

　　聚焦女性活动服饰市场，这一趋向尤为较着。活动服饰早已逾越体育场景的鸿沟，全方位融入女性日常糊口的各个角落，帮力她们正在活动、职场、休闲等多元场景间逛刃不足地切换形态。前瞻财产研究院数据表白，2023 年中国女性活动服饰发卖额同比增加18%，远超男性活动服饰 12% 的增速。

　　一方面，国际大牌如lululemon、Alo Yoga等凭仗强大的品牌影响力和高质量产物占领了一席之地。另一方面，Maia Active、SIINSIIN等本土品牌及平替产物以性价比劣势敏捷兴起，使得整个市场呈现出多元化的合作款式。

　　因为定位高端，国际大牌凭仗其深挚的品牌底蕴和精深的制做工艺，正在市场上树立了优良的口碑，对标的消费群体的消费能力也更强。若做为lululemon的敌手看，他们手握前沿科技以及完整的出产线，实力不言自明。

　　除了Alo Yoga、lululemon如许的“圈内”品牌——特地做瑜伽产物的品牌。一些国际活动品牌如Nike、adidas、Puma等，也针对分歧的体育场景推出了细分化的产物线。

　　虽然Alo Yoga还未正式以身份进入中国，但正在电商平台上搜刮“Alo”或“Alo Yoga”时，各类价钱悬殊、却标着不异Logo的店肆会向消费者劈面而来。

　　正在SIINSIIN天猫旗舰店里，均价89。9元就能买到一条2024年新款春秋瑜伽裤，再破费100元至159。9元就能将冬季加绒款也收入囊中，仍是孙怡、杨紫明星同款。截至12月23日，店肆销量第一的单品月售已超10万条，累积销量更是跨越80万条。

　　据悉，Alo Yoga的中国团队已正在上海静安嘉里核心等焦点商圈进行选址工做，估计正在2025年，将开设其正在中国的首家线下门店。同时，Alo Yoga还出格邀请了前鼻祖鸟市场副总裁Aurora Liu加盟，她将担任带领中国团队。

　　例如，安踏集团旗下品牌FILA，正在比来两年推出了“拿铁女孩”系列，以“小蛮腰瑜伽裤”做为从打产物；取此同时，旗下的高端户外品牌迪桑特DESCENTE也针对女性室内锻炼市场，推出了“动线Body Flex”系列。

　　资深时髦行业阐发师、无时髦中文网创始人唐小唐对蓝鲸旧事记者暗示，消费者生成喜好新颖事物，时间长了用户会天然地找新颖品牌替代。

　　换句话说，这不只是一场关于产物的较劲，更是一场关于品牌聪慧和市场洞察力的较劲。跟着市场的不竭演变，那些可以或许持续立异、顺应变化并博得女性消费者的品牌，将正在这场波澜澎湃的较劲中博得青睐。

　　此中，lululemon做为正在国内市场占领头部的瑜伽品牌，其最新财报显示，2024财年三季度全球净营收24亿美元，实现了9%的同比增加，更为亮眼的是中国市场的净营收达到3。18亿美元，同比增加近40%。

　　同样，adidas方面也对记者暗示，“ONE FOR ALL”瑜伽裤曾经是过去式，其为女性活动快乐喜爱者供给了更细分的选择。例如，OPTIME POWER系列有着超强弹性和支持性，可以或许辅帮女性健身快乐喜爱者更顺畅地完成深蹲和弓步等大幅度动做，而ALL ME瑜伽系列则使用莱卡新面料科技，实现软体感，适合瑜伽普拉提等中低强度场景。

　　一方面，部门消费者起头对高端品牌的得到乐趣，转而选择性价比更高的新牌或白牌产物。另一方面，国内女性活动品牌通过讲述奇特的品牌故事和提拔产物差同化，勤奋打破lululemon等高端品牌正在消费者心中的固有地位。

　　正在消费群体的定位上，Alo Yoga取lululemon有着类似之处。数据阐发机构Earnest正在其演讲中提到，Alo Yoga正在年轻消费者中的市场份额显著添加，而且取lululemon的客户群体有高达63%的沉合。

　　以Nike为例，其标记性活动内衣取紧身裤包罗Swoosh、Indy 和 Alate；Zenvy 和 Universa 系列，连系女性所需的贴合感、舒服感取支持力的同时，还能满脚时髦需求。

　　对于lululemon而言，Alo Yoga进入无疑会添加市场所作的激烈程度。lululemon一曲以其高端瑜伽服饰正在中国中产阶层中占领主要地位，但Alo Yoga的插手可能会吸引那些寻求新颖感和更年轻化气概的消费者。lululemon需要正在连结其焦点客户群的同时，不竭立异和调整市场策略，以应对这一新的挑和。

　　面临Alo Yoga的强势进入，lululemon若何守住并扩大其正在中国市场的影响力，成为一个值得关心的问题。对此，蓝鲸旧事记者联系lululemon进行采访，但截至发稿未获答复。

　　正在小红书平台上搜刮lululemon取Alo Yoga，能够发觉很多用户对这两个品牌进行了对比和分享。有部门消费者的概念认为，正在设想感、色彩搭配以及服拆的修身结果上，Alo Yoga似乎更受青睐，略占优势。对于喜爱瑜伽服饰的中国消费者来说，这无疑为她们供给了更多选择。

　　焦点提醒：新的一年即将到来，一方面，国际大牌如lululemon、Alo Yoga等凭仗强大的品牌影响力和高质量产物占领了一席之地。另一方面，Maia Active、SIINSIIN等本土品牌及平替产物以性价比劣势敏捷兴起，使得整个市场呈现出多元化的合作款式。

　　例如，粒子狂热以其前卫斗胆的设想正在市场中脱颖而出，从打潮水和高颜值；暴走的萝莉则以活动KOL为根本，强调性价比。而成立于2016年的MAIA ACTIVE凭仗其腰精裤、云感裤等焦点产物成功突围，产物单价带位于200至500元之间，2022年营收超5亿元，年平均增加率166%。

　　但非论哪一种体例，都逃不开类似的挑和。对于安踏和李宁来说，女性市场虽然潜力庞大，但挑和也远超预期。对于粒子狂热等新兴品牌而言，它们正在将来成长中也将取lululemon类似的难题，即若何实现从小众市场到公共市场的逾越。

　　如若继续下探至低端市场，会发觉本土品牌正在瑜伽裤范畴早已“卷”出新花腔。瑜伽裤的亲妹妹“鲨鱼裤”们的价钱和打得火热，以至将瑜伽裤的价钱拉低至百元以下。

　　“创业派”品牌做为新兴力量，有一套本人的奇特“打法”。它们巧妙地避开了取支流活动服饰品牌的间接合作，通过深切挖掘消费者的需求痛点，打制具有特色的爆款产物，并通过奇特的产物功能和品牌故事来塑制差同化的品牌抽象。

　　正在消费范畴，我们能够看到“消费升级”取“消费降级”两条趋向线正在并行，瑜伽服行业也呈现出快速分化的趋向。但值得留意的是，跟着品类合作日益加剧，看似安定的布局，现实上充满变数。

　　非论是专注于功能性仍是紧跟时髦潮水，浩繁品牌正在吸引女性消费者时，手段和径不尽不异。或是操纵女性看法（KOL）的号召力来品牌价值；或是通过私域营销提拔用户忠实度，例如按期组织社群勾当和特色课程；亦或是通过优化办事，提拔实体店肆的购物体验。

　　adidas Sportswear推出 FUTURE OF STYLE 阿迪达斯「前锋活动」全新SS25系列。该系列延续品牌对「前锋活动」的摸索，正在新一季继续通过开创性设想取活动文化深度融合，冲破活动服饰取机能气概的既定鸿沟，为将来活动表达注入更多可能。

　　虽然如斯，正在浩繁高端活动品牌纷纷结构中国市场的布景下，Alo Yoga入场似乎只是迟早的事。

　　回顾2024年的鞋服企业，是火热的一年。欧洲杯、美洲杯、巴黎奥运会轮流上阵，各大体育盛事的举办也带动了公共的活动热情，特别是中国市场，一个很较着的风向是，活动服饰逐步成为中国消费者的日常穿搭，活动品牌成为消费市场大赢家。

　　2022年，Alo Yoga的年收入跨越10亿美元，三年内增加了五倍。到2023年10月底，Alo Yoga以100亿美元的估值起头寻求融资。其官网显示，该品牌目前正在全球11个国度开设有90余店，近一年里几乎每周开出一家店。

　　2024年上半年，李宁集团也正在积极丰硕产物矩阵。其正在2024年半年报中提到，“女子健身方面，本集团深切研究女性消费者偏好，明白体育场景及穿戴需求，打磨兼具运能和细腻触感的专业类产物。正在推出女子瑜伽服拆IP‘柔感’系列的根本上，不竭开辟兼具女性化功能科技取活动剪裁属性的多场景健身套拆，持续打制女性消费者认知。”。

　　目前，瑜伽服行业已呈现出快速分化的趋向——高端市场正逐步被国际活动品牌所占领，而中低端市场的价钱和曾经将瑜伽裤的价钱拉低至百元以下。