8月7日，按照特朗普总统签订的行政号令，美国正式对数十个国度上调进口关税。此中越南被单列为沉点对象，税率高达20%。美国是越南的最大出口国市场。早正在关税大棒即将挥下之前，越南数以万计的工场就曾经起头加急正在关税生效前交付产物。早正在4月美国新一轮征收所谓“对等关税”信号后，设有越南工场的勤拓当即进行了多地连线的视频会议，评估关税政策的影响并研讨应对策略。正在中国的纺织加工行业，有申洲国际、利丰集团等年营收超200亿元的上市龙头。虽然勤拓正在体量上无法取龙头比拟，它的客户同样均为全球消费者都耳熟能详的头部服饰品牌。2024年，中国全行业对外间接投资跨越1。1万亿人平易近币。中国企业正正在步入全球化扩张的序列里，从产物出海、出产出海到办理出海。此中制制业是最焦点的投向之一。服拆纺织业走正在“出海”最前面，是由于这是一个高度、市场所作充实的财产。但这并不料味着门槛低——相反，它对工艺尺度、协做效率和工人本质的要求极高，任何产能迁徙都必需伴跟着办理系统和手艺流程的同步输出。而进入最新一轮制制业全球化周期后，越来越多企业的出海动因正从成本导向转向市场导向，焦点逻辑变成了“接近客户”。勤拓的出海逻辑便基于此。勤拓于1984年正在成立，前身是的一家纺织品商业公司。尤红言是这家公司的第二代人，现在担任CEO。勤拓上一次跨区域扩张是正在2003年。其时正值中国插手世界商业组织两周年，WTO中的美国、欧盟等打消对华87类纺织品的配额，出约40亿美元的商业空间，鞭策中国纺织制制业送来新一轮增加。勤拓从迁至上海设厂，借势完成了企业成长径上的一次主要转移。跟着中国内地工资等成本的不竭上涨，勤拓的客户从2013年起就频频提出但愿这家公司考虑正在海外设厂，但勤拓迟迟没能实的走出那一步。服拆产物的供应链条涵盖了从原材料的种植、养殖、收集，到裁缝的设想、出产，再到最终的门店发卖等多个环节。设想细节越多、工艺要求越高的产物，涉及的流程越长。因而，扶植一家具有合作力的服拆出产企业，需要处理材料获取的便当性和转运发卖的高效性等问题。中国正在后的40年中，才逐渐成立了一个完整且高效的纺织服拆供应链系统，成为全球纺织品出产、消费和出口的第一大国。尤红言和团队花了五年实地调查了多个东南亚国度。现实上，正在其时，越南曾经是中国企业海外设厂的抢手目标地。地缘、成本变化带来的挑和促使的商人做出调整。世界商业组织（WTO）数据显示，2024年中国服拆及穿着附件出口额达1591。4亿美元，占全球市场份额29。6%，略低于欧盟的29。7%，为2005年以来初次退居次席。勤拓依生于如许的系统，得以正在很长一段时间里为客户供给质价比合适的、从面料选择到裁缝产物开辟的全体处理方案。去海外设厂意味着，勤拓不只要从头扶植一个无效率的制衣工场，也得处理包罗面辅料能否能高效供应等正在内的供应链上下逛问题。这必定是个辛苦且充满风险的过程。虽然勤拓现在已有约九成原材料可以或许正在越南当地找到质量接近国内的供应商，但因为这些企业遍及分布分离，单次车程常需半小时以上，导致一天内往往只能实地对接一家。而正在财产集群带更丰硕的中国，例如安徽望江县的纺织服拆财产园，各类配套环节如纺纱织布、印染水洗、印花及辅料供应高度集聚，往往可以或许实现“一园处理”。2018年8月，勤拓受邀加入一家主要海外客户的年度供应商大会，由尤红言带队出席。这位多年合做、为勤拓贡献不变订单的大客户再次正在会上强调了“全球化结构”的持久计谋。但实正让尤红言感应压力的，是会议竣事后客户采购部一位高管的零丁找谈。他称，虽然很是承认勤拓的产物取办事，但若是企业一直不正在海外成立产能，便无法继续被纳入其全球供应系统，由于“中国制制的成本已高到无法再为他们争取订单”。最曲不雅的比力表现正在人力成本。2018年，越南工人的月薪还逗留正在200美元摆布，而中国纺织服拆工场的用工成本同期已达到越南平均程度的五倍之多。按照尤红言的说法，其时勤拓已是这家客户全球供应商名单中独一仍只正在中国设厂的企业。她大白，这是一种提示，也是客户正在发出信号。而对于勤拓来说，这家客户无论若何都不克不及得到。当勤拓要出海，它能够选择去海外把其时从北上去上海做的事沉做一次，又或者，把“大脑”留正在上海，让触角伸向更远的处所。从成果看，勤拓选择了后者。尤红言回忆称，比起说是自动选择，这傍边其实有很大的命运成分。由于最后尤红言的设想就是选一个国度买地建厂，只是很长时间里都没有呈现能让人定下心的选项。最终会选址越南，尤红言称是兜来转去，没想到正在从供应商大会回来后的第二个月去调查越南时，就实的一举碰到了“合眼缘”的合做对象——一家情愿取勤拓以合伙形式合做的越南国企布景的服拆厂。她说，若是其时没看到这个合做对象，也未必会选择越南出海。从中国长三角、珠三角出发曲飞越南的航路稠密。上海、广州至胡志明、河内等地每天从早到晚有多趟航班，特别广州出发的航程时间能够节制正在约3小时，为企业跨境办理供给了便当前提。对像勤拓如许的中型制制企业而言，越南既有成本劣势，又具备必然的财产衔接根本和可控的落地门槛，是现实而务实的选择。越南或者其他东南亚国度，往往只是中国企业全球化的前哨和。当参看优衣库或者zara的母公司inditex这些更早步向全球化的公司，会理解全球化是个持续的过程，而非静态的方针。2017年特朗普担任美国总统的第一个任期时，关税对于全球供应链的不确定性曾经加剧，品牌客户都正在寻找更有韧性的供应伙伴。勤拓次要办事于中高端国际品牌，产物工艺复杂、流程精细，若能全权控股工场，无疑更有益于尺度的同一取施行。但合伙合做意味着正在产线办理上难以完全自从，尺度推进也需更多协调。尤红言决定由公司首席运营官周斌而常驻越南，担任推进当地建厂取运营落地，而她则留守总部，每年前去越南一至两次，伴随客户实地参不雅，确保外部信赖取内部办理的协同推进。取勤拓合做的这家工场之前已有接日本服拆品牌订单的经验，正在全体的产线流程办理以及产物工艺细节处置上都有必然根本。勤拓仅派出六名手艺人员辅帮统终身产尺度，用了不到半年时间，就让这家工场交出了第一批给客户的订单。“客户第一季就转了一半的订单去越南让我们试产。”尤红言说，“他们后来对订单也是对劲的，但我其时也想了，如果做得欠好，必定要顿时喊遏制损的。”2022年，勤拓收购了本地一家因运营不善陷入窘境的工场。工场之前的老板是华人，交代到勤拓时，还有260个工人。严酷意义上讲，勤拓此前正在越南成长更像是坐上了顺风车。而正在收购这家华人工场后，这家公司才算实的起头正在海外市场建厂。多家已赴或考虑前去东南亚设厂的中国制制业企业均向界面旧事提到了他们最大的顾虑：到底若何才能正在恪守本地律例的根本上激励本地工人提超出跨越产效率。好比正在越南，工人们即便有加班补助，也不肯接管加班；且根据律例，每周、每月还有最高加班时长的，超时即违法，有峻厉的惩罚和复杂的应对流程；别的，工人的到工出勤随机性高、不变性差，经常有工人领落成资后就不再上班，曲到花落成资才会返工。这些都对工场的出产打算放置、产能分派和提拔提出了更高的要求。勤拓也没能破例。用周斌而的话说，当他被调派至越南分担该工场时，“一只脚刚迈进去，就想撤回”。和勤拓正在国内的工场大不不异，这家越南工场厂区空气冷僻、懒惰。跨国办理本身就已复杂，近年来越南投资高潮帮推的劳动力波动和政策变更亦添加了不确定性。制鞋巨头丰泰正在越南深耕近三十年，却正在2023年新厂投产不到一年后，颁布发表撤回原定的2300万美元扩建打算，来由是“相关营运改变”。取之构成对比的是，申洲国际逆势加码，投资1。5亿美元新建高端面料工场。越南仍是衔接财产外溢的主要阵地，但明显不再是凹地。勤拓越南工场所正在的工业园区内，还有一家约三千人规模的韩国服拆厂，疫情期间曾因运营问题一度停摆。尤红言较着感遭到，招工的难易程度取越南可否持续吸引外资大厂互相关注。近年，不少订单和产能起头转向孟加拉、柬埔寨等周边国度，劳动力流动也随之发生变化，进一步加剧了用工不不变的问题。按照越南国度统计总局积年发布的社会经济演讲，过去五年间，越南劳动者的平均月收入几乎实现翻倍，从2020年的约182美元上升至2025年上半年的约339美元，逐步辞别“廉价劳动力”。勤拓用了三年时间这间工场。一方面，一线办理层和员工仍然正在越南当地招工，越南人管越南人。取此同时，周斌而从激励轨制、盯订单进度、查对物料，到放置工人排班，抽检产质量量，全面提拔这家越南工场的本质。也是正在这段时间，勤拓正在越南逐渐发觉越来越多具备不变质量和交付能力的优良供应商起头出现。即即是对证量和价钱要求极高的羊毛、羊绒等原料，勤拓称也已有靠得住的供料和公司。虽然很多仍由台资或来自宁波、东莞等中国内陆的企业投资设立，但这些外来企业的深耕也正在鞭策本本地货业链的成熟，构成了彼此推进、协同演进的场合排场。不外，从全体来看，越南本土原材料自给能力仍显不脚。按照越南本地2024年报道，胡志明市纺织、刺绣取针织协会（AGTEK）副范文越指出，包罗外资企业正在内，越南本土供应链仅能满脚约40%的纺织原材料需求，布料次要依赖从中国和韩国进口，纤维原料则来自印度、中国和美国。目前勤拓越南自有工场员工数已达到千人规模，已是勤拓正在越南出产力的主要构成部门。而其正在越南自持及合做工场的成熟取强大，也使得勤拓有了初步的全球结构，全体构成了“海外接单、国内配套”取“中越联动、分工明白”的运营款式：海外工场办事国际客户，国内工场则聚焦本土市场。正在勤拓位于上海金山的工场内，百余名工人操做熟练，版师的从业经验遍及正在十年以上。多条产线配备了特地定制的从动化、智能化设备，成品取半成品沿着吊挂轨道正在缝纫机车位和仓储空间间穿越往返，织出一条高效运转的出产传输链条。这是勤拓正在上海工场特地保留的一条专注于产物开辟、样衣制做及部门小单快反订单的出产线。依托设想研发核心的地舆劣势，这里成为新手艺试验和快速验证的第一坐。勤拓还正在工场一楼设置了一个情景化展厅，用于展现反映最新时髦趋向的样衣。每当欢迎初度洽商的客户，勤拓城市邀请对方亲临金山工场参不雅。这里不只能够曲旁不雅到最新打样的产物，还能全面领会即将正在越南和安徽复制落地的最重生产流程。这是勤拓焦点能力最集中的呈现。关税波动带来的影响，不只让尤红言比来三个月正在中国和越南往返的行程更屡次严重，也让她对将来的结构有了更深的考虑。为了赶正在关税正式落地前出货，勤拓正在越南的工场也变得忙碌非常。厂区几乎每天从早到晚都是灯火通明。大巴车接送着加长白班的工人。厂房里不间断地传出缝纫机有节拍的车线声，让人听了不由地就会严重起来。勤拓一边取涉及订单的客户同步出产进度，一边取部门欧洲及亚洲客户沟通延后出货，暂停非告急排产使命，全力为美国市场的订单抢工排产、争取提前发货窗口。4月美国启动新一轮关税政策时，勤拓内部统计，已有订单中约15%将遭到美方拟加征关税的波及。虽然勤拓海外订单次要来自欧洲，受影响相对无限，但从客户角度出发，也必需提前摆设。9月，勤拓将再次前去前述大客户的年度供应商大会，而这一次的行程清单里，除了会议地址，还多了土耳其、意大利等地——新一轮海外建厂调查正式启动。其实早正在新冠疫情期间，全球物流受阻时，尤红言和团队就萌发过“不克不及只依赖中国或越南”的念头。现在，陪伴美国加征关税等新一轮商业不确定性，这一设想终究被摆上台面。尤红言的方针很清晰：勤拓要将出产收集延长至欧洲，以至美国本土。现正在正在上海金山工场运转的数字化流程办理系统以及智能化出产线都是尤红言口中勤拓数字化程度扶植的一部门。尤红言预估，当从动化设备能够承担三成以上的产线操做，人工成本不再形成压服性的门槛，那些已经属于中国制制业的劣势，正在全球各地复制扩散。前往搜狐，查看更多。